ithal tarım makineleri

Onlar hakkında konuştuklarındaithal tarım makineleriBirçoğunun aklına hemen John Deere, Claas ve Fendt geliyor. Evet bunlar simgeler. Ancak işte çoğu zaman en büyük hatanın yalnızca adın veya tam tersine yalnızca düşük fiyatın peşinde koşmak olduğu ortaya çıkıyor. On yıldır bu tür ekipmanı koşullarımıza göre seçip uyarlıyorum ve ana sonuç, bunun ideal bir "ithal" olduğudur. teknoloji yok. Belirli görevlere, toprağa, yedek parça lojistiğine ve daha da önemlisi yalnızca satın alma için değil aynı zamanda tüm kullanım ömrü için bütçeye uygun bir tane var. Örneğin, ıslak topraklarda hasat için Avrupa'daki ayarların kurak bozkırlarda işe yaramayabileceği ve bunun, bayilerin her zaman uyarmadığı ek kalibrasyonlar gerektirdiği sıklıkla gözden kaçırılıyor.

Seçimden sahaya: tuzakların olduğu yer

Seçimle başlayacağım. Kataloglar ve spesifikasyonlar bir şeydir. Gerçeklik farklıdır. Örneğin kendinden tahrikli bir püskürtücüyü ele alalım. Spesifikasyonlar üretkenliği ve çalışma genişliğini gösterir. Ancak Almanya'daki gibi olmayan tozumuzda hortumlarının ve nozüllerinin nasıl davranacağı belirtilmedi. Önemsememek? Hayır. Filtreleme sisteminin tamamını değiştirmek basit ve pahalıdır. Bu nedenle artık kendi alanlarımızda, kendini kanıtlamış markalar için bile her zaman bir test haftasına ihtiyaç duyuyoruz. Bu olmadan hiçbir yolu yoktur.

Bir nokta daha - “Avrupa ekipmanı mı?”. Çoğu zaman veritabanı minimum değeri içerir ve ihtiyacınız olan her şey seçeneklerdir. Paralel sürüş sistemi, ekim için ilave sensörler, geliştirilmiş hidrolik. Sipariş aşamasında çözemezseniz yerinde kurulum bir buçuk kat daha pahalı olacak ve garantiyi geçersiz kılacaktır. Standart olmasını bekleyerek, hidrolik için ek soğutması olmayan bir biçerdöver sipariş ettikleri bir durum vardı. Sonuç olarak, +35'teki en yoğun hasat zamanında her dört saatte bir aşırı ısınıyordu. Acilen bir çözüm aramamız, harici bir radyatör takmamız gerekiyordu - elbette bir koltuk değneği, ancak sezon kurtarıldı.

Yedek parça lojistiği farklı bir hikaye. Resmi satıcı Moskova'da olabilir ve siz Sibirya'dasınız. Bir valf için iki hafta beklemek bir felakettir. Bu nedenle, Novosibirsk'teki bağımsız depolarla uzun zamandır bağlantılar kurduk ve hatta orijinalinden daha aşağı olmayan bazı analogları seçmeyi öğrendik. Ancak bu konilerle dolu bir deneyimdir. Bu işe yeni başlayan biri için, bölgedeki servis merkezlerinin mevcudiyetine hemen bakmanızı veya bir seçenek olarak tam bir destek döngüsü sağlayan tedarikçileri değerlendirmenizi tavsiye ederim. Örneğin, görüyorum ki şirketHulunbuir Makine İmalat Şirketi? Jiujia?(web sitesicn-fascar.ru) kendisini geliştirmeden hizmete kadar tam bir döngüye sahip entegre bir kuruluş olarak konumlandırıyor. Benim için bu önemli bir sinyal; bu, yalnızca bir "kutu" satmakla kalmayıp, ekipmanı talebe göre uyarlama konusunda daha esnek olabilecekleri anlamına geliyor.

Adaptasyon: Ne zaman ?ithal edilir? ?bizim?

Satın almak savaşın yarısıdır. Önemli olan onu faaliyete geçirmektir. Ve burada hem tarım bilimini hem de karmaşık elektroniklerin tasarımını anlayan yetkin makine mühendisleri olmadan bu imkansızdır. Tahıl nem sensörlerimiz için kontrol devrelerinin tamamını lehimliyorduk. Üretici diyor ki: “Hayır, garantiyi ihlal eder mi?” Ancak uygulama şunu gösteriyor: Aksi takdirde doğruluk% 15 azalır. Risk aldılar ama sonuç buna değdi; kayıplar azaldı.

Kış depolaması da adaptasyonun bir parçasıdır. İthal edilen ekipmanların tümü -40'lık donlarımız için tasarlanmamıştır. Lastik contalar matlaşır, kontrol panelindeki plastikler çatlar. Kendi koruma protokolümü geliştirmek zorunda kaldım: kauçuk için özel bileşikler, tesislerin zorunlu olarak ısıtılması. Saçma görünebilir, ancak ilkbaharda yeni traktörlerin bulunduğu ısıtılmamış bir depo, tüm hat boyunca yüksek basınç hortumlarının değiştirilmesiyle sonuçlandı - büyük bir kayıp.

Ve tabii ki operatör eğitimi. Oyun çubukları ve beş monitörün olduğu bir kabinde oturan genç bir adam şokta olabilir. Kılavuzlar kalındır ve teknik İngilizce veya Almancadır. Deneyimli bir tamircinin bir tedarikçinin yanında staj yaptığı ve ardından kendi örneklerimizi kullanarak kendi ana dilinde kendi teknisyenini eğittiği bir sisteme geçtik. Onarım ve işletme verimliliği iki katına çıktı. Bu olmadan, en gelişmiş olanlar bileithal tarım makineleriboşta kalacak.

Mülkiyet ekonomisi: her şeyin sayılması gerekiyor

Satın alma fiyatı buzdağının sadece görünen kısmıdır. 5-7 yıllık sahip olma maliyetini net bir şekilde hesaplamak gerekiyor. Buna şunlar dahildir: amortisman, yakıt, yedek parçalar, servis, operatör maaşları. Ve burada bazen daha pahalı, ancak ekonomik ve güvenilir bir Alman traktörünün uzun vadede, her mevsim büyük müdahale gerektiren nispeten ucuz bir analogdan daha karlı olduğu ortaya çıkıyor. Tahıl hasat makineleri hattı için aşağıdaki hesaplamaları yaptık - hasat edilen bir ton tahılın nihai maliyetindeki fark %20'ye ulaştı.

Önemli bir nokta artık değerdir. Bir isme ve iyi bir hizmet geçmişine sahip ithal ekipman, beş yıl sonra çok uygun bir parayla ikincil pazara giriyor. Bu gizli bir varlıktır. Bu nedenle tüm servis kayıtlarını ve zamanında yapılan bakımları gözbebeğimiz olarak saklıyoruz. Sattığınızda bu size geri dönecektir.

Artık pek çok kişi Çin'den gelen teknolojiye yönelmeye başladı. Tartışmayacağım, oradaki ilerleme çok büyük. Ama önemli olan “Çinli” değil, “hangi üretici?” Bu sadece mevcut bileşenlerden oluşan bir montajsa, bu bir risktir. Aynı şirket iseHulunbuir Makine İmalat Şirketi? Jiujia?, kendi Ar-Ge'sini ve tam döngüsünü ilan ediyor, bu işleri değiştiriyor. Bu, bir mühendislik okulunun, kalite kontrolün ve en önemlisi iyileştirmeler konusunda diyalog olasılığının olduğu anlamına gelir. Bizim için bu çoğu zaman büyük bir isimden daha önemlidir. Benzer entegre işletmelerle çalışmaya çalıştık - teknik özelliklerle ilgili diyalog, hazır markaların satıcılarından tamamen farklı ilerledi.

Geleceğe bir bakış: yarın ne talep edilecek?

Trend açık: dijitalleşme ve hassas tarım. Ancak akıllı sistemlere sahip ithal ekipmanlar sadece “satın alınıp çalışmak” anlamına gelmiyor. Bu yazılıma, haritalara, verilere bir bağlantıdır. Ve burada yerli coğrafi bilgi sistemleri ve tarım platformlarıyla uyumluluk sorunu ortaya çıkıyor. Çoğu zaman veri aktarım protokollerinin kapalı olduğu ve biçerdöver monitöründen gelen bilgilerin muhasebe sistemimize gitmediği görülür. Ağ geçitlerini "toplu çiftlik" yapmanız ve verileri ayrıştırmanız gerekir. Bu, pazarda yer edinmek isteyen tedarikçilere yönelik bir alandır.

İkinci trend robotlaşmadır. Bahçelerde çalışmak için küçük insansız traktörler, izleme için drone'lar. Şimdilik bunlar daha niş ürünler ama geleceğin ürünleri bunlar. Ve burada da yine önemli olan cihazın kendisi değil, ekosistemdir: yazılım, veri analizi, entegrasyon. Yalnızca bir drone değil, belirli bir görev için (örneğin, farklı ekim için otomatik bir harita oluşturarak çimlenmeyi izlemek) bir çözüm sunan bir tedarikçi kazanacak.

Ve son bir şey. Pazarithal tarım makineleridaha parçalı hale gelir. Artık sadece “traktör” değil. Hayvancılık, sera sebzeciliği, yamaçlarda çalışma gibi konularda çözümler mevcuttur. Dar uzmanlaşma, tedarikçinin sektöre derinlemesine dalmasını gerektirir. Bahsedilenlere benzer bazı şirketlerin olduğu görülebilir.cn-fascar.ru, özellikle tarım ve hayvancılığa entegrasyon yolunu izliyor. Bu doğru yoldur. Çünkü bir çiftçinin veya tarımsal işletmenin demire değil, verimliliğin artmasına, maliyetlerin azalmasına ve kendine özgü sorunlarının çözümüne ihtiyacı vardır. Ve teknoloji bunun için sadece bir araçtır. Bu aracı seçmek her zaman bir uzlaşma, hesaplama ve acı ve tatlı deneyimlere dayanan küçük bir sezgidir.