tarım makinaları siparişi

“Tarım makineleri siparişi” denildiğinde pek çok yöneticinin aklına ilk gelen şey, sadece bir filo satın alma belgesidir. Formalite. Ama gerçekte, yıllardır bu alanda çalışıyorsanız, bunun bir kağıt parçası değil, aynı anda bir teşhis ve tahmin olduğunu anlıyorsunuz. Hata, asıl meselenin en güçlü veya en ucuz birimi seçmek olduğunu düşünmektir. Gerçek çok daha incelikli. Örneğin, çiftliğimizde bir durum vardı: Zarif bir katalogdan güçlü bir traktör sipariş ettik, ancak özel toprak koşullarımızda (ağır tınlı ve hatta yağmurdan sonra) gerekli çekiş kuvvetini geliştiremeden basitçe kayıyordu. Bir sipariş vardı, ekipman geldi ama işe yaramadı - sezon mahvoldu. Ve bunların hepsi, siparişin genel özellikler için değil, görevler için temel parametreleri belirtmemesi nedeniyle.

Kağıttan sahaya: iş emri nasıl doğar?

Peki okuryazar bir insan nereden başlar?tarım makinaları siparişi? Elbette fiyatlara bakarak değil. Her şey tarım uzmanı ve makine operatörünün oturup şunları açıklamasıyla başlar: Hangi operasyonlar, hangi zaman çerçevesinde, hangi alanlarda ve en önemlisi hangi koşullar altında. Eğimli arazilerde çalışmak gerekli olacak mı? Ekim mevsimi boyunca tipik toprak nemi nedir? Ekipman, örneğin çiftçilik ve ekim gibi çeşitli işlemler için kullanılacak mı? Bu "iş portresi" her şeyin temelidir.

Mevcut bir filoya uyum sağlama anı sıklıkla kaçırılıyor. Yeni makinenin mevcut ataşmanlarla birleştirilmesi gerekiyor, aksi takdirde yine arıza süresi ve maliyet aşımları yaşanacaktır. Modern bir hassas ekim makinası sipariş ettiğimizi hatırlıyorum ama hidrolik sistemi, ana traktörümüzün ürettiğinden farklı bir basınç gerektiriyordu. Adaptörleri çitle çevirmek ve ayarlamalarla zaman kaybetmek zorunda kaldım. İdeal olarak, siparişin hemen şunu belirtmesi gerekir: "MTZ-1221 traktörlerin hidrolik sistemiyle uyumluluk, çalışma basıncı 180 bar?" Bu küçük bir şey ama fark yaratıyor.

Ve işte bu mutfağı içeriden anlayan tedarikçileri hatırlamanın zamanı geldi. Mesela son zamanlarda tekliflere bakıyorumHulunbuir Makine İmalat Şirketi? Jiujia?. Web sitelerine gittimcn-fascar.ru, çalışıyorum. Tarım teknolojisi alanında kendilerini sadece satıcı olarak değil, entegratör olarak da konumlandırdıkları açıktır. Açıklamaları şöyle diyor: "Modern, entegre bir akıllı üretim kuruluşu... Ar-Ge, üretim, satış ve hizmeti entegre eden?". Bu önemli. Bu, teorik olarak onlara yalnızca "bana bir traktör ver?" talebiyle değil, aynı "işin portresi" ile gelebileceğiniz ve bir çözümü seçmenize, hatta sonuçlandırmanıza yardımcı olacakları anlamına gelir. Bu bir gözlem olsa da pratikte denemedim ama yaklaşım doğru.

Temel Spesifikasyon Hataları ve Bunlardan Nasıl Kaçınılacağı

Siparişlerdeki en yaygın boşluk belirsiz teknik gereksinimlerdir. “Çevre sınıfı Stage IIIA/Tier 3'e karşılık gelen, en az 250 hp güce sahip dizel motor” yerine “dizel motor” yazıyorlar. Veya ?çalışma genişliği? işlenen mahsulün türüne ve sıra aralığına bakılmaksızın. Bir tedarikçi, özellikle de vicdansız biri, bundan yararlanacak ve stokunda olanı veya sizin için değil kendisi için daha karlı olanı satacaktır.

Bir diğer nokta ise teslimat ve konfigürasyon şartlarıdır. Temel teslimata nelerin dahil olduğunu belirtmek gerekir. Piller, bir dizi alet, yedek filtreler (yağ, hava, yakıt) - bu varsayılan olarak olmalıdır. Aksi takdirde "çıplak" mı gelecek? birim ve başlatmak için eksik olanı teslim edene kadar bir hafta daha beklemeniz gerekiyor. Hatalarımızdan ders aldık.

Ve tabii ki hizmet. Sipariş veya ona eklenen sözleşme, garanti ve garanti sonrası hizmete ilişkin açık bir sütun içermelidir. En az 200-300 km yarıçapında servis merkezinin bulunması, çağrılara cevap verme süreleri, orijinal yedek parça temini. İşte aynı şirket? Jiujia? web sitenizdecn-fascar.ru“satış ve servis”in tüm döngüsüne odaklanır. Bana göre bu, sadece satmanın değil, ekipmanı çalışır hale getirmenin de önemini anlayabileceklerinin bir işareti. İdeal olarak, ilk çalışma yılı için motor saatlerine bağlı olarak planlı bir bakım planına ihtiyacınız vardır.

Mali yönler: bir sipariş bağlamında satın alma ve kiralama

Kendisitarım makinaları siparişigenellikle daha büyük bir kararın yalnızca son noktasıdır: ekipmanı satın mı alacağız yoksa kiralayacağız mı? Bu stratejik bir konudur. Ekipman son derece uzmanlaşmışsa ve yılda 2-3 hafta kullanılacaksa (örneğin, küçük alanlar için patates hasat makinesi), satın alma karlı olmayabilir. Bu durumda siparişin, sezonluk kiralama yerine satın alma ihtiyacını açıkça gerekçelendirmesi gerekir.

Tüm mevsimde kullanılan temel ekipmanlardan (traktörler, ekim makineleri, püskürtücüler) bahsediyorsak, satın alma haklıdır. Ancak burada da sipariş, beklenen yükün (motor saatleri/sezon) ve tahmini geri ödeme süresinin hesaplanmasını sağlamalıdır. Bu bir muhasebe raporu değil, pratik bir tahmindir: "Birim, bir saatlik X çalışma maliyeti karşılığında sezon başına en az 500 motor saati çalışmalıdır, bu da maliyetlerin Y sezonları boyunca telafi edilmesini sağlayacaktır?". Bu tür tahminler olmadan sipariş temelsiz görünüyor.

İlginç bir şekilde, aralarında Jiujia'nın da bulunduğu bazı tedarikçiler, muhtemelen finansal araçlar da dahil olmak üzere karmaşık çözümler sunabiliyor. Belgeleri hazırlarken bu açıklığa kavuşturulmalıdır. Hasat mevsimine bağlı olarak esnek bir ödeme planı olasılığı bazen fiyat indiriminden daha önemlidir.

Hassas tarım sistemleriyle entegrasyon: modernliğin olmazsa olmazı

Artık düşünmek mümkün değiltarım makineleritıpkı demir gibi. Bu dijital devrenin bir elemanıdır. Bu nedenle modern bir düzenin, paralel sürüş sistemleri, otopilotlar ve farklılaştırılmış gübre uygulamasına yönelik sensörlerle uyumluluk gerekliliklerini içermesi yeterlidir. Henüz buna sahip olmasanız bile, önümüzdeki 2-3 yıl içinde bunu yapmayı planlıyorsanız, ekipmanın bu yeteneğe sahip olması gerekir (ISOBUS bağlantı noktalarının, CAN veriyolunun, sensörlerin kurulumu için hazırlanmış yerlerin varlığı).

Üzücü bir deneyim yaşadık: İyi bir mineral gübre serpme makinesi satın aldık, ancak bir yıl sonra taraklara göre farklı uygulamaya geçmeye karar verdik. Hidrolik ve kontrol sisteminin, büyük bir revizyon olmadan değişken ekim oranı modülünün kurulumuna izin vermediği ortaya çıktı; bu, fiyatı yeni bir makinenin yarısıyla karşılaştırılabilir. Şimdi bu kontrol edilmesi zorunlu bir öğedir.

Piyasadaki teklifleri inceleyerek, pek çok üreticinin, aralarından edinilen bilgilere göre değerlendirme yaptığını görüyorum.cn-fascar.ru, akıllı üretime güvenin. Bunun nedeni, ekipmanlarının başlangıçta "akıllı" cihazlara entegrasyon dikkate alınarak tasarlanmış olmasıdır. alan. Bu, bir sipariş seçerken ve hazırlarken ciddi bir tartışmadır.

Siparişten sonra: kabul ve alıştırma - risklerin olduğu yer

İmzalanan emir hikayenin sadece başlangıcıdır. En önemli şey kabullenmektir. Makine operatörünün ve baş mühendisin konfigürasyon ve görünümden yük altındaki tüm sistemlerin çalışmasına kadar her şeyi kontrol edeceği açık bir protokole ihtiyacımız var. Kesinlikle sitenizde standart bir işlem gerçekleştirerek bir alıştırma yapmanız gerekir. Çoğunlukla fabrika ayarları, özellikle ithal ekipmanlar için, yerel koşullara (ekim yoğunluğu, toprak sertliği) uyum sağlanmasını gerektirir.

Genellikle küçük ama can sıkıcı sorunlar "ortaya çıkarlar": yağ keçesi sızdırıyor, ekim makinesinin yayıcısı kötü ayarlanmış, sensörler kalibre edilmemiş. Bunun ilk günlerde fark edilmesi ve rapora kaydedilmesi halinde tedarikçi, masrafları kendisine ait olmak üzere hızlı bir şekilde ortadan kaldırmakla yükümlüdür. Kaçırırsanız tüm masraflar size ait olacaktır.

Tedarikçinin ciddiyetinin kontrol edildiği yer burasıdır. Web sitesinde belirtildiği gibi aslında “satış ve servis” yapan bir şirketHulunbuir Makine İmalat Şirketi? Jiujia?, kabul ve alıştırma işlemlerine eşlik edecek bir uzman sağlamalıdır. Bu, ürününüze olan güveninizin bir göstergesidir. Tedarikçi ekipmanı boşaltıp ayrılmaya çalışırsa bu bir tehlike işaretidir.

Sonuç olarak: yaşayan bir araç olarak sipariş, raporlama değil

Son olarak, yetenekli olduğumu söylemek istiyorumtarım makinaları siparişi- bu bürokrasi değil, belki de zincirin başlangıcındaki en önemli teknolojik belgedir. Canlı, ayrıntılı, tarım teknolojileri ve belirli bir çiftliğin koşulları anlayışıyla yazılmış olmalıdır. Sadece satın alma planını kapatmakla kalmamalı, ekonominin çıkarlarını da korumalıdır.

Artık pazar, bahsettiğim gibi entegre yaklaşıma sahip şirketler de dahil olmak üzere seçenekler sunuyor. Önemli olan tembel olmamak, ayrıntılara dalmak, tedarikçilere sorular sormak ve her noktada netlik talep etmemek. Ekipman, sahadaki ana varlık ve ana araçtır. Ve onu edinme yaklaşımı uygun olmalıdır: düşünceli, pratik ve biraz bilgiçlik taslayan. Ancak o zaman kağıt üzerinde bir sipariş, tarlalarınızda gerçek güce ve verimliliğe dönüşecektir.