tarım makineleri satışı

'Satılık tarım makineleri' yazdığınızda, birçok kişi bunun sadece bir fiyat belirlemek ve telefonları beklemek meselesi olduğunu düşünüyor. Aslında bu, hangi toprak için, hangi kültür için ve en önemlisi bu tekniğin hangi sahibi için uygun olduğunu anlamanın bütün bir hikayesidir. Bir traktörün veya ekim makinesinin başlı başına evrensel olduğunu varsaymak yanlıştır. Burada Transbaikalia'da veya orada Khulunbuir'de toprak kıştan sonra Kara Dünya Bölgesi'ndekinden farklı davranır. Ve bu "satılık"ta, makinenin ağır topraklarda on sezon boyunca hayatta kalıp kalmadığını veya düz tarlalarda çalışmak üzere montaj hattından yeni çıkıp çıkmadığını hesaba katmak gerekir.

Sözlerden eyleme: neden 'satmak' çoğu zaman 'kendi başına çözmek' anlamına gelir?

Örneğin gübre serpme makinelerinin öyküsünü ele alalım. Müşteri, ikinci el 'satılık tarım makineleri' arıyor ve uygun görünen bir fiyata bir seçenek buluyor. Bakmaya geliyor - çerçeve sağlam, motor çalışıyor. Ancak tabanın altına inmezseniz ve dağıtım disklerinde eşit olmayan aşınma olup olmadığını kontrol etmezseniz, bir sorunla karşılaşabilirsiniz. Bir vakamız vardı: Chita yakınlarından bir çiftçi böyle bir makine aldı ve bir aylık ekimden sonra, tarlanın bir bölümünün hektar başına diğerinden %30 daha fazla ammofosfat aldığı ortaya çıktı. Sebebi ise önceki sahibinin ağırlıklı olarak yokuşlarda çalışması ve kamber ayar mekanizmasının asimetrik olarak yıpranmış olması. Sonuç aşırı gübre tüketimi ve sivilceli fidelerdir. Satıcı elbette iddiaları reddetti: "Sizi ekipmanın çalışır durumda olduğu konusunda uyarmıştım."

Sonuç olarak: "Satılık" yazdığınızda, en azından birkaç kelimeyle, ancak hangi koşullar altında kullanıldığını dürüstçe belirtmelisiniz. "İyi durumda" değil, "minimum miktarda kayalık kalıntı içeren düz alanlarda çalıştı, asıl yük ulaşımdı." Bu hem size hem de alıcıya zaman kazandıracaktır. Aksi takdirde sonsuz denemeler yaşanacak ve itibar zedelenecektir. Ancak itiraf etmeliyim ki bazen kendimi, anlaşmayı daha hızlı sonuçlandırmak için ayrıntıları atlamak isterken yakaladım. Ancak uzun vadede size daha pahalıya mal olur.

Bu arada, ayrıntılar hakkında. Artık birçoğu, örneğin hayvancılık çiftliklerinde yem hazırlamak gibi belirli görevler için ekipman arıyor. Burada sadece "Çim makinesi satıyorum" değil, bölgemizde yaygın olan uzun mahsullere uygun olup olmadığını da anlamalısınız. Bozkır bölgesinde ve su çayırlarında aynı model, büyük onarımlardan önce farklı üretim gösterecektir. Bu, tarımsal geçmişe atıfta bulunmayan reklamların neden genellikle aylarca asılı kaldığı sorusuyla ilgilidir.

Yeni oyuncular: 'sat', 'tavsiye'ye dönüştüğünde

Son yıllarda piyasada sadece donanım satmakla kalmayıp kapsamlı çözümler sunan entegratörler de ortaya çıktı. Mesela bir web sitesi görüyorumHulunbuir Jiujia Makine İmalat Şirketi—https://www.cn-fascar.ru. Açıklamada bunun, kendi geliştirmeleri, üretimi ve hizmetleriyle tarım ve hayvancılık için akıllı üretime yönelik modern bir entegre kuruluş olduğu belirtiliyor. 'Tarım makineleri satışı' konusuna nasıl yaklaştıklarını merak ediyorum. Yapıya bakılırsa, muhtemelen sadece depodan ekipman göndermekle kalmıyorlar, ilk önce müşterinin işini analiz ediyorlar.

Bu tür şirketlerin farklı bir yaklaşımı var. Tek bir makine sunmayabilirler ama örneğin bir yem hazırlama hattı veya hassas bir tarım sistemi sunabilirler. Ve burada 'satmak' kelimesi zaten farklı geliyor - zincirin içine yerleştirilmiş: 'tarlalarınızı analiz edeceğiz, optimizasyon için veri toplayacak ekipmanlar sunacağız, operatörleri eğiteceğiz, hizmet sağlayacağız.' Bu artık saf ticaret değil, bir ortaklıktır. Eski filodan modern modellere yeni geçiş yapan çiftliğimizin çoğu için bu seçenek, öngörülemeyen bir geçmişe sahip kullanılmış ekipman satın almaktan daha az travmatik olabilir.

Ancak burada bile tuzaklar var. Entegre çözümler çoğu zaman çiftlikteki tüm sürecin yeniden yapılandırılmasını gerektirir. Her ziraat uzmanı veya yönetici buna hazır değil. Akıllı bir ekim makinesi satın alıyorlar, ancak uzman olmadığı için kimse sensörlerden gelen verileri analiz etmiyor. Ve ekipman normal bir ekipman gibi çalışıyor, ancak üç kat daha pahalı. Yani bir teklif gördüğünüzdeHulunbuir Jiujia Makine İmalat Şirketi, şunu sormaya değer: tüm işlevleri kullanacak altyapıya (ve beyne) sahip miyiz? Yoksa hiç kullanmadığımız özelliklere mi para ödüyoruz?

Kişisel deneyim: öğreten başarısızlıklar

Yaklaşık beş yıl önce bir grup toprak işleme aletinin satışına bizzat katıldığımı hatırlıyorum. Ekipman yeniydi, iyi bir üreticinin ürünüydü ama... diğer toprak ve iklim koşulları için geliştirildi. Daha sonra hırsla hareket ederek "tarım makineleri satmanın" yalnızca aktif bir pazarlama meselesi olduğuna karar verdik. Reklam verdik, sunumlar yaptık. Ve ilk alıcılar hızla bulundu.

Ve bir sezon sonra çağrılar gelmeye başladı. Sonbahar yağmurlarından sonra toprak, tüm hidroliklerin onları atamayacağı şekilde çalışan parçalara yapıştığında lamalar tınlı topraklarımızda kırıldı. Tasarım bu kadar nem ve viskozite için tasarlanmamıştır. Değişiklikleri acilen organize etmek zorunda kaldık - çerçeveleri güçlendirmek, pençelerin geometrisini değiştirmek. Tüm tazminatları ve iyileştirmeleri sayarsanız, mali açıdan anlaşma kârsız hale geldi. Ancak hayat boyu öğrenilen ders şudur: Ekipmanın hangi koşullar altında çalışacağını tam olarak anlamadan satamazsınız. Artık herhangi bir şey koymadan önce potansiyel müşterilerin tarlalarına kendim gidiyorum, toprağa bakıyorum ve ürün rotasyonu hakkında sorular soruyorum.

Bu deneyim, bu arada, benim gibi şirketlerin tekliflerine farklı bakmamı sağladı.Hulunbuir Jiujia Makine İmalat Şirketi. Eğer gerçekten entegre, tam döngülü bir kuruluşsa, satış öncesi koşulların böyle bir değerlendirmesini yapabilecek tarım uzmanları veya mühendisleri olması muhtemeldir. Bu çok büyük bir artı. Sonuçta amaçları tek seferlik bir satış değil, ekipmanlarının uzun vadeli olarak ekonomik sürece dahil edilmesidir. Ekipmanlarının kötü performans göstermesi onlar için karlı değildir.

Karar veren ayrıntılar: Reklamlarda neyin sessiz olduğu

Diyelim ki kullanılmış bir biçerdöver satıyorsunuz. İlanda motor saatlerini, üretim yılını ve tablanın durumunu belirtiyorsunuz. Ancak nadiren kimse yüksek basınçlı hidrolik hortumların değiştirilme geçmişi veya soğutma sistemi radyatörlerinin durumu hakkında yazıyor. Ama bunlar darboğazlar. Yaz aylarında hasat döneminde aşırı ısınma veya ani bir hidrolik sızıntısı işin bir gün durmasına neden olabilir. Yedek parçanın bölgede olması iyi bir şey. Ya değilse?

Dolayısıyla artık bir müşteriyle “tarım makinesi satışı” konusunda iletişim kurduğunuzda tüm girdileri ve çıktıları anlatmaya çalışıyorsunuz. Yalnızca değişen şeyler değil, aynı zamanda deneyiminize göre yakında dikkat gerektirecek şeyler de var. "Bu ünite" diyorum, "hizmet ömrünün %80'ini doldurdu, bir veya iki sezon içinde değiştirilmesi gerekebileceğine hazır olun. Ancak bu sistem güvenilirdir; onunla beş yıl uğraşmanıza gerek yok." Bu güven yaratır. Müşteri geri döner. Ya da en azından kızgın eleştiriler yazmıyor.

Aynı şeyin büyük tedarikçiler için de geçerli olması gerektiğine inanıyorum. Web sitesindecn-fascar.ruŞirket kısmında ise hizmeti birleştirdikleri belirtiliyor. Bu, ideal olarak yalnızca bir garanti değil, aynı zamanda koşullarımızdaki belirli bir model için öngörücü bir bakım programı da sağlamaları gerektiği anlamına gelir. Bu ciddi bir avantaj olacaktır. Belirsiz "Güvenilir ekipman satacağım" yerine - "Doğu Sibirya'daki çalışmaları dikkate alarak önümüzdeki 3000 çalışma saati için bakım planına sahip ekipman satacağım."

Sonuç yerine: Konuşmayı başlatıcı olarak 'sat'

Yani özetlemek gerekirse 'tarım makinesi satmak' deyimi sürecin sonu değil, başlangıcıdır. Ne sattığını (ideal olarak) anlayan satıcı ile ihtiyaçlarını açıkça anlayan ancak bunları her zaman ifade edemeyen alıcı arasındaki diyaloğun başlangıcı. Başarı ortada bir yerdedir.

Artık piyasa daha karmaşık hale geldi. Eski bir traktör satışına yönelik özel ilanların yanında entegratör firmaların web siteleri de yer alıyor:Hulunbuir Jiujia Makine İmalat Şirketiİşleme farklı bir yaklaşım sunan. Bu da bizi, yani 'eski muhafızları' değişmeye zorluyor. Sadece "Parkı yenileyeceğim için satacağım" değil, "Onu satacağım ve arazi ve arazi hakkında bildiklerime dayanarak size bu ekipmanı en iyi nasıl kullanabileceğinizi anlatacağım."

Sonuçta her teknoloji sadece bir araçtır. Ve en önemli soru, belirli bir tarlada, belirli bir sahiple ne tür bir hasat veya süt verimi elde etmenin yardımcı olacağıdır. Ve "satış" sürecinde alıcı için bu sorunun cevabını bulmak mümkünse, işlem gerçekten başarılı olur. Bu sefer kârınız biraz daha az olsa da zahmet biraz daha fazla.