tarım makineleri temini

Onlar hakkında konuştuklarındatarım makineleri temini, birçok kişi hemen traktör ve biçerdöver satın almayı düşünüyor. Ama gerçekte bu bütün bir ekosistemdir. Eğer bu işin içindeyseniz, önemli olanın birimin kendisi değil, birimin belirli bir çiftliğe nasıl uyum sağladığı olduğunu anlarsınız: toprak, iklim, kültür, personel, hizmet lojistiği. Yaygın bir hata "en üstteki" olanı kovalamaktır. Yerel servisin bu işi halledip halledemeyeceğini veya makine operatörlerinin yeterli vasıflara sahip olup olmadığını değerlendirmeden marka. On yıl önce Voronej bölgesindeki bir çiftliği güçlü bir Avrupalı ​​​​kültivatör satın almaya ikna ettiğimde bu tırmığa kendim bastım. Sonra yarım sezon yedek parça bekledik...

Sorunların ortaya çıktığı yer: kağıttan alana

Planlamayla başlayalım. Görünüşe göre agroteknolojik bir harita var ve ekipmanı ona göre seçiyorsunuz. Ancak harita idealdir. Gerçekte filonun aşınma ve yıpranmasını hesaba katmanız gerekir. Bazen yeni bir biçerdöver satın almak değil, üç eski ama kanıtlanmış biçerdöverin modernizasyonuna yatırım yapmak ve ekim makinesi filosunu artırmak daha iyidir. Krasnodar Bölgesi'ndeki büyük bir tarım işletmesinin bunu nasıl yaptığını gördüm: ithal edilen bir dev yerine, kendi mısırınız için modifikasyonlarla birkaç yerli "Akros" aldılar. Sonuç olarak hasat sırasında aksama süresi azalır.

Ancak yedek parçaların lojistiği sürekli bir baş ağrısıdır. Özellikle Altay veya Transbaikalia gibi bölgeler için. Artık premium markalara ayıracak zaman yok. Maksimum bakım kolaylığına ve bileşenlere erişilebilirliğe sahip ekipmanlara ihtiyacımız var. Çin Dongfeng traktörlerini satın alan bir çiftlikte çalışıyordum. Teknolojik açıdan en gelişmiş olanı değil, ancak motor arızası iki gün içinde giderildi - bayi deposu komşu bölgedeydi. Onlar için bu, “isimlerinden” çok daha önemliydi.

Ve burada bunu anlayan şirketlerden bahsetmeye değer. Örneğin burada,Hulunbuir Makine İmalat Şirketi? Jiujia?(web sitesi -https://www.cn-fascar.ru). Geliştirmeden hizmete kadar tarım ve hayvancılık için akıllı üretime yönelik modern, entegre bir kuruluş olarak konumlanıyorlar. Entegrasyona önemli bir vurgu yapılıyor. Bu sadece bir satıcı değil, aynı zamanda toprak işlemeden yem depolamaya kadar çeşitli görevler için çözüm sunabilen bir kişidir. Sibirya'daki hayvancılık komplekslerimizin çoğu için bu yaklaşım bir kurtuluştur.

Hizmetin bir parçası olarak hizmet. Bu olmadan - hiçbir şey

Ekipmanın teslimi döngünün yalnızca başlangıcıdır. Mevcuttarım makineleri teminisahaya çıktığı anda başlar. Ve burada her şey hizmete bağlı. İdeal senaryo, tedarikçinin veya üreticinin yerleşik bir servis merkezleri ve saha ekipleri ağına sahip olmasıdır. Ancak bu her zaman gerçekleşmez.

Size olumsuz bir örnek vereceğim. Bir zamanlar Volga bölgesinde Belarus'tan oldukça ilginç balya makineleri tanıtıldı. Arabaların kendisi güvenilir, fiyatı iyi. Ancak bayi ağı sızdırıyordu. Saman hasadının ortasında kamyonet bozuldu ve en yakın mühendis 400 km uzaktaydı. Çiftlikler zaman kaybediyordu ve yem kalitesi kötüleşiyordu. Sonuç olarak avantajlarına rağmen bu markayı terk etmeye başladılar. Sonuç: Teknoloji, destek sisteminden ayrılamaz.

Bu arka plana karşı, üreticinin başlangıçta servis lojistiğini belirlediği modeller caziptir. ?Jiujia? örneğine dönecek olursak? - tüm döngüye (Ar-Ge, üretim, satış, servis) odaklanmaları, bu sorunu çözme girişiminin sinyalini veriyor. Özellikle hayvancılıkta özelliklerin büyük olduğu niş çözümler için.

Adaptasyon ve modernizasyon: kataloglarda nadiren tartışılan bir konu

Çoğu zaman standart bir makine yerel koşullara uygun değildir. Uyum gerekiyor. Bu, Urallardaki kayalık topraklar için çerçeveyi güçlendirmek veya kurak bozkırda çalışmak için bir biçerdöver üzerine ek hava temizleyiciler kurmak olabilir. Mevcuttarım makineleri teminibu aşamayı içerir.

Başarılı bir örnek, Rostov bölgesindeki çiftliklerden biriyle işbirliğidir. Çin'den bir biçerdöver satın aldılar, ancak standart tabla ayçiçeklerinin hasadında etkisizdi. Yerel mühendisler ve tesisin bir temsilcisiyle (Jiujia'ya benzer bir şirketti) birlikte harman ünitelerini değiştirdiler ve özel bölücüler kurdular. Sonuç olarak son derece uzmanlaşmış ancak kendi koşulları için çok etkili bir makine ortaya çıktı. Fabrika mühendisleri çizimler ve tavsiyeler sağladılar; bu çok değerliydi.

Öte yandan başarısızlıklar da var. Avrupa tipi bir gübre serpme makinesini sıra aralığı standartlarımıza uyarlamaya çalıştık. Tasarım buna izin vermedi; büyük bir indirimle satmak zorunda kaldık. Deneyimler, tasarım esnekliğinin ve üreticinin değişikliklere hazır olmasının seçimde önemli bir faktör olduğunu göstermiştir.

Finansal modeller: kiralama, paylaşım, sözleşme işleme

Şimditarım makineleri temini- bu mutlaka doğrudan bir satın alma değildir. Küçük ve orta ölçekli çiftlikler için kiralama genellikle tek seçenektir. Ancak burada da nüanslar var. Bazı kiralama programları belirli markalara bağlıdır ve bu da seçiminizi daraltır. Diğerleri büyük bir peşinat gerektirir.

Orta Rusya'da gözlemlediğim ilginç bir uygulama, kooperatif temelinde makine teknolojisi istasyonlarının (MTS) oluşturulmasıdır. Birkaç çiftlik, sırayla kullanacakları bir ekipman filosu için katkıda bulunuyor. Patates hasat makineleri veya püskürtücüler gibi pahalı ve mevsimlik makineler için etkilidir. Ancak bakımı basitleştirmek için açık bir planlama ve daha da önemlisi ekipmanın markaya göre tekdüzeliğini gerektirir. Burada geniş ürün yelpazesine sahip bir tedarikçiye ihtiyacınız var.

Sadece teknolojiyi değil aynı zamanda finansal ve organizasyonel çözümleri de sunan şirketlerin (kapsamlı modelindeki Jiujia gibi) bir avantajı var. Özellikle bir paket sunabiliyorlarsa: ekipman + servis + operatör eğitimi + ödeme planı. Çoğu kişi için bu, giriş engelini azaltır.

Geleceğe bir bakış: sayılar ve ayrıntılar

Artık hassas tarım ve dijitalleşme hakkında çok fazla konuşma var. Ama gerçektentarım makineleri teminibu sadece traktördeki sensörler anlamına gelmez. Bu verilerle çalışabilecek teknolojiye ihtiyacımız var. Ve daha da önemlisi, zayıf hücresel kapsama alanı, toz ve titreşim gibi koşullarımızda hayatta kalabilme yeteneğine sahip.

Antenin toprakla tıkanması nedeniyle sahada otomatik yönlendirme sistemlerinin nasıl kapandığını gördüm. Veya açık alanda internet olmadığı için püskürtücünün görev kartları nasıl yüklenmedi. Bu nedenle gelecek, istikrarlı, muhtemelen çevrimdışı elektroniklere ve basit arayüzlere sahip teknolojide yatıyor. Ve bunu anlayan üreticilerin arkasında.

İkinci trend ise hayvancılık ve yem üretimine yönelik ekipmanlara olan talebin artmasıdır. Bunun kendine has özellikleri vardır: güvenlik, malzeme (agresif ortamlara dayanıklılık), dozaj doğruluğu gereksinimleri. Jiujia gibi tarım ve hayvancılık sektörleri için eş zamanlı olarak akıllı üretime odaklanan şirketlerin bu dalgayı yakalaması muhtemel. Geliştirmeden hizmete kadar entegrasyonları, yalnızca ekipman parçalarını satmak yerine çözümler oluşturmanıza olanak tanır.

Sonuç olarak, ekipmanın sağlanması, alanlarını ve risklerini bilen çiftlik ile katalog değil, belirli koşullarda işe yarayan bir çözüm sunması gereken tedarikçi arasında sürekli bir diyalog sürecidir. Ve bu süreçte ne kadar karşılıklı anlayış ve uyum sağlamaya hazır olursa, ekipmanın bir hangarda boşta durmayacağı, gerçek bir varlık haline gelme şansı da o kadar yüksek olur.