tarım makineleri alımı

Onlar hakkında konuştuklarındatarım makineleri alımı, birçok kişinin aklına hemen bütçe, indirimler, modeller geliyor. Ancak gerçekte bu daha çok tam olarak neyi satın aldığınızı ve nedenini anlamakla ilgili bir hikaye. Yaygın bir hata, bu makinenin iş döngünüze, tarlalarınıza, lojistiğinize nasıl uyacağını değerlendirmeden “marka” veya “yeni” peşinde koşmak. Bunu çiftliğimizde de yaşadık: Bir keresinde "tavsiye üzerine" evrensel bir kültivatör satın almıştık, ancak ağır balçıklarımızda kayıyordu - güç aynı değildi, ağırlık yanlış dağıtılmıştı. Zararına satmak ve başka bir seçenek aramak zorunda kaldım. O zamandan beri yaklaşım değişti.

Seçim nerede başlıyor: katalog değil, alan

Şimdi yapacağım ilk şey bir tarım uzmanı ve bir tamirciyle birlikte tarlaya çıkmak. Kağıt özelliklerine değil gerçek duruma bakıyoruz: eğim, kayalık, koşu uzunluğu, toprak türü. Örneğin toprak hafifse ve yarışlar uzun sürüyorsa, zamanı azaltmak için geniş tutuşlu ekipmanlar alabilirsiniz. Ancak tarlalar dağınıksa, dönüşler ve dar girişler varsa, geniş kesim ünitesi yük haline gelecektir. Burada artık ideal koşullar altında üretkenliği değil, manevra ve hareket etmenin ne kadar zaman alacağını düşünüyorsunuz.

Daha sonra parkı analiz ediyoruz. Zaten var olan, eski ekipmanla geriye kalan kaynak. Bazen yeni bir tane almamak daha iyidirtarım makineleri?sıfırdan? ve mevcut bir traktör için bir modül veya ataşman satın alın. Ancak bu, temel aracın iyi durumda olması ve yeterli çekme sınıfına sahip olması durumunda geçerlidir. Eski bir traktöre modern bir balya makinesi kurmaya çalıştığımızda bir durumla karşılaştık - veri sayfasına göre yeterli güç var gibi görünüyordu, ancak hidrolik çalışmıyordu ve sürekli aşırı ısınıyordu. Sonuç arıza süresi ve onarımlardır. Sonuç: Düğüm uyumluluğu ofiste takdir edilmeyecek ayrı bir konudur.

Ve bir şey daha - mevsimsellik. Dar bir çalışma aralığı için ekipmana ihtiyaç duyulursa (örneğin, kök bitkileri hasat etmek için), o zaman belki de onu satın almak değil, kiralamak veya bir yüklenicinin hizmetlerini sipariş etmek daha mantıklı olacaktır. Ancak bu yalnızca yüklenicinin güvenilir olması ve son teslim tarihlerini karşılaması durumunda mümkündür. Bir keresinde başımız belaya girdi: Biçerdöverle patates hasadı yapmayı kabul ettik ve müteahhit sezonun zirvesinde bozuldu - tarlalarını kurtarıyordu. Kayıplarımız önemliydi. O zamandan beri kritik operasyonlar için en azından kendimize ait minimum bir filoya sahip olmaya çalışıyoruz.

Tedarikçiler: sadece bayiler değil aynı zamanda üreticiler

Daha önce esas olarak bayilikler aracılığıyla çalışıyorduk - uygun, servis var, yedek parçalar teslim ediliyor. Ancak fiyatlar genellikle şişirilir ve ihtiyaçlarınıza uygun ekipman konfigürasyonunu seçmek zordur; stokta olanı sunarlar. Daha sonra, özellikle özel makineler söz konusu olduğunda, üreticilerle doğrudan temasa geçme seçeneğini keşfettik. Örneğin, yemin hazırlanması için ekipmanı göz önünde bulundurduk.Hulunbuir Makine İmalat Şirketi? Jiujia?. Web sitelerine baktımcn-fascar.ru— İşletmenin karmaşık olduğu, araştırma, üretim ve hizmetle uğraştığı açıktır. Bu önemlidir: Eğer geliştirmeyi üretici kendisi yürütürse, ekipmanın yalnızca bir bileşen kataloğundan bir araya getirilmek yerine gerçek hayattaki görevlere uyarlanma şansı daha yüksektir.

Onları bu yaklaşıma çeken şey, değişiklikleri tartışma konusundaki isteklilikleriydi. Yem hasat makinesiyle ilgili bir talep yazdık: Islak mısır için belirli ayarlara ihtiyacımız vardı. Yanıt olarak sadece ticari bir teklif değil, aynı zamanda hangi bileşenlerin güçlendirilmesi gerektiği, hangi motorun takılmasının daha iyi olduğu konusunda teknik yorumlar da aldık. Sanki bir satış müdürüyle değil, işi bilen bir mühendisle konuşuyormuşsunuz gibi geldi. Doğru, bu tür siparişlerin üretim süresi daha uzun; neredeyse bir sezon beklemek zorunda kaldık. Ama buna değdi.

Bu arada, hizmet hakkında. Ne zamantarım makineleri alımıYabancı bir üreticinin her zaman bir sorusu vardır: Peki ya hizmet? ?Jiujia'dan mı? Tamircilerimize eğitim vermeleri konusunda anlaştık ve aynı zamanda en popüler yedek parçalar için bir depo oluşturduk. Bu, kesinti riskini azalttı. Elbette ideal değil; bazen belirli bir bölüm için 2-3 hafta bekleriz. Ancak yedek parçanın 2-3 ay sürdüğü diğer bazı markalarla karşılaştırıldığında bu kabul edilebilir.

Finans: Yalnızca satın alma fiyatını dikkate almayın

Bütçe elbette önemli bir kısıttır. Ancak dikkate alınması gereken katalogdaki fiyat değil, tüm hizmet ömrü boyunca toplam sahip olma maliyetidir. Buna şunlar dahildir: yakıt (tüketim aynı güçteki farklı modeller arasında büyük farklılıklar gösterebilir), yağlar ve filtreler, yedek parçalar (bulunabilirliği ve fiyatı), operatörün maaşı (ekipman karmaşıksa, daha nitelikli ve pahalı bir uzmana ihtiyaç vardır). Bir keresinde, ilk bakışta ekonomik bir ekim makinesi satın almıştık - analoglarından% 15 daha ucuz. Ancak üç sezon boyunca, uzaktan kumandalı hidrolik silindirlerin onarımına ve sürgülerin değiştirilmesine neredeyse aynı miktar harcandı. Sonuç fazla ödemedir.

Artık özellikle pahalı birimler için sıklıkla kiralamayı düşünüyoruz. Bu, büyük meblağları dolaşımdan hemen çekmemenizi sağlar. Ancak burada da tuzaklar var: Ödeme planına, geri ödeme koşullarına, sözleşme süresi boyunca arıza sorumluluğuna dikkatlice bakmanız gerekiyor. Bir keresinde bakımı zamanında tamamlamadığımız için neredeyse cezayla karşı karşıya kalıyorduk - sözleşmeye göre bu bizim sorumluluğumuzdu ama kaçırdık. Şimdi tüm şartlar ve koşulları virgüllere kadar okuyoruz.

Ve kaynakla ilgili bir şey daha. Bazen kullanılmış ekipmanı iyi durumda satın almak, yeni, ancak daha az güvenilir satın almaktan daha ucuzdur. Ancak burada teşhis için ya kendi uzman tamircinize ya da satış öncesi inceleme için bir servis şirketiyle anlaşmaya ihtiyacınız var. Bu şekilde çiftçilik için bir traktör satın aldık - motor bakımdan sonra yenisinden% 30 daha ucuz. Zaten beş sezondur ciddi bir sorun yaşamadan kayıyorum. Ama bu bir piyango; uzman değerlendirmesi olmadan bu işe girmemelisiniz.

Sürece entegrasyon: ekipman çalışmalı, hareketsiz durmamalı

Satın almak savaşın yarısıdır. Ekipmanın teknolojik zincire uyması önemlidir. Mesela güçlü bir gübre serpme makinası aldık. Ancak lojistik sistemimizin (yükleme, tarlalara ulaşım) yükleme için zamanı olmadığı ortaya çıktı - sığınağı çok hızlı boşaltıyor. Şoförlerin çalışma programını yeniden düzenlemek ve ek yükleyici almak zorunda kaldık. Bu küçük bir şey ama o olmadan yeni makinenin performansı yarı yarıya düştü.

Bir diğer husus ise verilerdir. Çağdaştarım makinelerigenellikle sensörler ve GPS ile donatılmıştır. Bu, hassas tarım için iyidir ancak yazılım, veri analizi uzmanı ve en önemlisi çiftlikteki diğer sistemlerle uyumluluk gerektirir. Biçerdöverler için bir yakıt izleme sistemi uyguladık; veriler tek bir programa aktarıldı. Aynı biçerdöverlerin üretimine ilişkin veriler ise üreticiden başka bir kaynağa gönderiliyor. Bunları manuel olarak bir araya getirmek baş ağrısıdır. Artık satın alırken, verileri tek platformumuza entegre etme olasılığını hemen şart koşuyoruz veya açık protokollere sahip ekipmanı seçiyoruz.

Ve elbette insanlar. Operatörün eğitimsiz olması veya dikkat etmemesi durumunda en gelişmiş ekipmanlar bile bir sezonda bozulabilir. Yani şimdi buna değersatın almaOperatörleri eğitmeye hemen başlıyoruz. Bazen mümkünse bunları üreticiye bile gönderiyoruz. Aynısı nasıldıHulunbuir Makine İmalat Şirketi? Jiujia?— Adamlarımıza bir hafta boyunca eğitim verdiler. Fark ?öncesi? ve ?sonra? dikkat çekici: tüketim daha az ve operatörün hatası nedeniyle neredeyse hiç arıza yok.

Özet: ideal bir araba değil ama uygun bir araba

Peki tüm bunları neden yapıyorum?Tarım makineleri alımı- bu tek seferlik bir anlaşma değil, yönetim stratejisinin bir parçası. Her duruma uygun mükemmel bir araba yoktur. Toprak, iklim, personel ve finans dikkate alınarak özel ihtiyaçlarınızı en iyi şekilde karşılayan ekipmanlar mevcuttur.

Şimdi filomuza dönüp baktığımda, en başarılı satın alımların hazırlıklara daha fazla zaman harcadığımız satın alımlar olduğunu görüyorum: Tarlaları dolaştık, tüm dolaylı maliyetleri hesapladık, tamirciler ve operatörlerle konuştuk, görevlerimizi derinlemesine incelemeye hazır bir üretici bulduk, aynı şekilde?Jiujia?. Evet, bayiye gelip mevcut ürünler arasından seçim yapmaktan daha uzun sürüyor. Ancak uzun vadede daha güvenilir ve çelişkili bir şekilde daha ekonomiktir.

Bu nedenle tavsiyem kataloglara bakarak değil, süreçlerinizi analiz ederek başlamanızdır. “Darboğaz” nedir? En büyük zaman ve kaynak israfı nerede? Bu soruları cevaplayarak ne tür bir şey olduğunu zaten %50 netleştirmiş olacaksınız.teknolojiihtiyacın var. Daha sonra bunu kimin sağlayabileceğine bakın; ister büyük bir küresel marka, ister diyaloğa hazır uzman bir üretici olsun. Önemli olan kendi şartlarınıza göre soru sormaktan ve çözüm talep etmekten korkmamak. Sonuçta, gösteri için bir oyuncak değil, iş için bir alet satın alıyorsunuz.