tarım makineleri ihracatı

Onlar hakkında konuştuklarındatarım makineleri ihracatı, birçok insan hemen sayıları, sözleşmeleri ve lojistiği düşünür. Ancak asıl hikaye, ekipmanın sınırı geçmesiyle başlıyor. Eğer teknoloji yerel şartlarda çalışmıyorsa, işte bu, hikayenin sonu. Şirketimizde ?Jiujia? (web sitesihttps://www.cn-fascar.ru) Bu konuda acı ve pahalı deneyimler var. Şirketimiz, geliştirmeden hizmete kadar modern, entegre bir kuruluştur, ancak bu bile yabancı topraklardaki arızalara karşı garanti vermez.

Yeni başlayanların ana hatası nerede?

En yaygın hata, tekniğinizin evrensel olduğunu varsaymaktır. BDT'nin bir bölgesine bir grup kültivatör gönderdik ve orada toprağın sadece ağır değil, aynı zamanda sormadığımız kayalık kalıntılar da içerdiği ortaya çıktı. Pençeler bükülmüştü, çiftçiler kızmıştı. Acilen tasarımı iyileştirmemiz ve bileşenleri güçlendirmemiz gerekiyordu. Artık bir bayiye veya doğrudan müşteriye yönelik anketimizde toprağın türü, ortalama nem ve hatta hangi mahsullerin önce ve sonra ekildiği hakkında koca bir bölüm var. Bu bürokrasi değil, bu bir hayatta kalma kiti.

Bir diğer nokta ise iklimdir. Sadece "soğuk" değil mi? veya "sıcak?", ancak sıcaklık değişiklikleri ve nem, elektronik bileşenlerin içinde yoğuşmaya neden olur. Bir zamanlar gübre serpme makinalarındaki kontrolörlerde sorunlar vardı. Her şey hava geçirmez şekilde kapatılmış gibi görünüyor, ancak sürekli sıcak ve soğuk döngüleri nedeniyle mi? içeride su belirdi. Mühendislerle birlikte havalandırma planını revize etmek ve diğer sızdırmazlık malzemelerini seçmek zorunda kaldık. Bu tür detaylar kataloglarda yazılmaz, sadece sahada görünür.

Ve evet, "Jiujia"nın "entegre girişimi", açıklamadaki kelimelerin güzelliği uğruna değil. Bu, geliştirme departmanının, kayalık toprağı olan aynı çiftçiye yaptığı iş gezisinden yeni dönen servis mühendisleriyle aynı binada bulunduğu anlamına geliyor. Ve rapor etmiyorlar, ama yemin ediyorlar ve neyin yanlış gittiğini ve nasıl gittiğini tahtaya çiziyorlar. Bu geri bildirim olmadan tüm Ar-Ge çalışmalarımız sadece para kaybıdır.

Teknik değil, sistem: Anahtar teslimi neden önemlidir?

Artık sadece araba satmaktan değil, teknolojik bir çözüm sunmaktan da giderek daha fazla bahsediyoruz. Çiftçinin traktöre değil, mahsulü zamanında ve kayıpsız hasat edebilme yeteneğine ihtiyacı var. Bu nedenletarım makineleri ihracatıAnahtar paket şuydu: makinenin kendisi, eğitim, bir dizi yedek parça, uyarlanmış belgeler (yalnızca çeviri değil, yerel terimlerle birlikte) ve en önemlisi net bir servis destek planı.

Bunu örnek olarak balya makinelerini kullanarak inceledik. Ekipmanı kurduk ve altı ay sonra sezon başladı ve birçok kayış patladı. Müşterinin yedek parçası yok ve Çin'den bir ay beklemek felaket. Artık bayinin deposunda veya hacimler büyükse çiftliğin kendisinde kritik sarf malzemelerinden oluşan bir başlangıç ​​stoğu oluşturmamız gerekiyor. Bu, parayı dondurur ancak itibarı korur.

Eğitim ayrı bir konudur. Güzel PDF talimatları gönderebilirsiniz. Ancak fabrikaya bir tamirci getirmek, ona temel bileşenlerin nasıl monte edileceğini göstermek ve kendisinin söküp takmasına izin vermek daha etkilidir. Bunu Kazakistanlı ortaklarımızla yapıyoruz. Böyle bir “stajdan sonra mı?” yerinde servis ekipleri sorunların %80'ini bizim yönlendirmemiz olmadan çözüyor. Web sitesicn-fascar.ruçoğu kişi için bu bir giriş noktası haline gelir, ancak bu tür atölyelerde, petrol ve metalde güven doğar.

Fiyat ve değer: piyasaya nasıl açıklanır

Segmentimizde rekabet çok yoğun. Her zaman daha ucuz teklif eden birileri olacaktır. Üretici olarak kozumuz, çelikten bitmiş ürüne kadar olan zincirin kontrolüdür. Fiyatı çok fazla yükseltmeden ekipmanı görevlere göre esnek bir şekilde yapılandırabiliriz. Örneğin, hayvancılık çiftlikleri için, Batılı üreticilerin yalnızca pahalı bir seçenek olarak sunduğu, güçlendirilmiş çerçeveli ve özel bir boşaltma sistemine sahip yem dağıtıcıları üretiyoruz.

Ama bunu kelimelerle anlatmak çok zor. Gösteri turları yardımcı olur. Potansiyel alıcıları şık modellerin olduğu bir sergiye değil, Rusya'daki gerçek çiftliklere veya ekipmanımızın halihazırda çalıştığı Hulunbuir'deki evimize davet ediyoruz. Beş mevsim sonra onu çamurda, karda görsünler. Bu, herhangi bir reklamdan daha iyi ikna eder.

Bir müşteri fiyat etiketine bakar ve şöyle der: "Evet, bu para için iki eski "John Deeres" alacağım". Burada makinenin maliyetini değil, güvenilirlik ve yakıt tüketimini hesaba katarak bir hektar işlemenin veya bir ton hasat edilen yemin maliyetini dikkate almalısınız. Çoğunlukla, özellikle toprak işleme ve yem hasadı segmentindeki ekipmanlarımızın uzun vadede daha karlı olduğu ortaya çıkıyor. Ancak bunun müşteriyle birlikte, kelimenin tam anlamıyla bir kağıt parçası üzerinde hesaplanması gerekir.

Evrak işleri ve gizli engeller

Gümrükler, sertifikalar, bitki sağlığı standartları sıkıcı ama bu her şeye karar veriyor. Yanlış doldurulmuş bir HS kodu, bir gönderiyi aylarca geciktirebilir. Kendi kuralımızı geliştirdik: Her yeni pazar için, öncelikle bir veya iki ünitelik pilot tedariki başlatarak bunu "test ediyoruz". Uygulamadaki tüm bürokratik prosedürler. Bu nedenle, Doğu Avrupa ülkelerinden birine girebilmek için, yalnızca teknik düzenlemelere değil, aynı zamanda yerel topluluklara yönelik gürültü standartlarına da uyacak şekilde sertifikasyonu tamamen değiştirmek zorunda kaldık.

Bir diğer gizli engel ise zihniyettir. Ekipmanı "onlarca yıldır test edilmiş" bir yerden satın almayı mı tercih ediyorlar? modası geçmiş olsa bile markalar. Bu duvarı nasıl aşacağınızı merak ediyorsunuz. Bazen ?nokta? strateji: Risk almaya hazır, ilerici, genç bir çiftlik buluyoruz, ona maksimum destek sağlıyoruz ve ondan "canlı reklam" yapıyoruz. Başarısı tüm bölge için işe yaramaya başlar.

Finansman. Büyük Batılı rakipler, yan kuruluşları aracılığıyla leasing hizmeti sunuyor. Bunu henüz tam olarak karşılayamıyoruz ama ithalatçı ülkelerdeki yerel bankalar ve leasing şirketleriyle ekipmanlarımızı programlarına dahil etmeleri için aktif olarak çalışıyoruz. Bu uzun bir ilişki kurma sürecidir, ancak bu olmadan büyük sözleşmelere çoğu zaman ulaşılamaz.

Geleceğe bir bakış: yarın piyasada ne olacak

Trend açık: dijitalleşme ve “akıllı” tarım. Ama içindetarım makineleri ihracatıkitlesel pazar için bu henüz ana argüman değil. Temel ihtiyaçlar (güvenilirlik, bakım kolaylığı, yedek parçaların bulunabilirliği) hala ilk sırada yer almaktadır. Ancak gelişmekte olan ekonomilerde bile telematik, mahsul sensörleri ve GPS rehberliğine olan talep artıyor.

Üretici olarak görevimiz modüler çözümler sunmaktır. Temel makine basit ve yıkılmaz olmalıdır. Paralel sürüş sistemi veya sensörler gibi seçenekler, tüm yapıyı yeniden düzenlemeye gerek kalmadan daha sonra satın alınabilecek ve kurulabilecek ek bir modül olarak kurulmalıdır. Bu yaklaşımı yeni ekim ve serpme makineleri serimize dahil ettik.

Bunca yılın ana çıkarımı?Tarım makineleri ihracatı- bu uzun bir oyunla ilgili. Gelip satamazsın ve unutamazsın. Yerel tarımsal bağlamda büyümeniz, hatalarınızdan ders almanız ve ürünü hayali değil gerçek koşullara uyacak şekilde değiştirmeye hazır olmanız gerekir. Geliştirme direktörümüzün dediği gibi: "En iyi reklamımız, hâlâ tarla sürmekte olan, tarlada paslanan eski modelimizdir. Ve en kötüsü, ilk gün düşünmediğimiz küçük bir şey yüzünden ayağa kalkan yeni ve parlak modeldir. Belki de bütün mesele budur."