tarım makineleri temini

Onlar hakkında konuştuklarındatarım makineleri temini, birçok kişi hemen A noktasından B noktasına kadar uzun ekipman listeleri, fiyat pazarlıkları ve lojistik hayal eder. Ancak gerçekte, eğer buna sadık kalırsanız, asıl meselenin genellikle makinenin kendisinde değil, tarladan önce ve sonra ona ne olduğu olduğunu anlarsınız. Bu uyumlulukla ilgili, teknolojinin nasıl alıştığıyla ilgili bir hikaye. belirli bir çiftliğe ve broşürlerde yazılmayacak binlerce küçük nüansa kadar. Örneğin, birçok kişi hala ana kriterin birim başına fiyat olduğuna inanıyor. Ama bana göre asıl kriter, üç yüz kilometrelik bir yarıçap içinde yedek parçasının veya servis mühendisinin bulunmaması nedeniyle bu ünitenin ilk sezonda ne kadar süre atıl kalacağıdır.

Spesifikasyondan alana: gerçek zorlukların yattığı yer

Dokümantasyon ve teknik spesifikasyonlarla çalışmak ayrı bir dünyadır. Bir müşteri, örneğin bir grup uygulayıcı için bir talep gönderir. Her şey açık görünüyor: model, miktar. Daha derine inip şu soruları sormaya başlıyorsunuz: Mısır hasadından sonra toprağınız nasıl? Sürülmeyen alanlar dikkate alındığında, tarlalarınız için hangi çalışma genişliği en uygunudur? Çoğu zaman cevap bir duraklamadır. Çünkü sahada üniteyi teknolojik bir zincirin parçası olarak değil, soyut olarak düşünebilirler. Ve gerçek işin başladığı yer burası: sadece satmak değil, aynı zamanda çiftliğin ihtiyaçlarından, altyapısından ve üreticinin yeteneklerinden yola çıkarak bir bulmaca oluşturmak.

İşte pratikten gerçek bir durum. Hassas ekim mibzerleri sipariş ettik. Her şey üzerinde anlaşmaya varıldı, ekipman geldi. Ancak traktörlerindeki hidroliklerin, ekim cihazlarının stabil çalışması için gerekli basıncı üretmediği ortaya çıktı. Acilen adaptörleri, adaptörleri aramamız ve yerinde değişiklikleri organize etmemiz gerekiyordu. Basit - para. Ahlaki: Teknik spesifikasyon bir model listesi değil, sürecin bir açıklaması olmalıdır. Artık sadece "ne?"nin değil, "neyle?"nin de detaylı bir şekilde tartışılmasında ısrar ediyorum. ve ?nasıl? bu işe yarayacaktır.

Böyle durumlarda sadece demir üretmekle kalmayıp aynı zamanda tarım bilimiyle de ilgilenebilen bir üretici değerlidir. MeselaHulunbuir Makine İmalat Şirketi? Jiujia?. Web sitelerine bakıyorumcn-fascar.ru— kendilerini Ar-Ge, üretim ve hizmeti birleştiren entegre bir kuruluş olarak konumlandırıyorlar. Bu anahtar kelime “entegre”dir. Uygulamada bu, mühendislerin en azından teorik olarak ekipmanın hangi görevler için oluşturulduğunu anladıkları ve değişiklik önerebilecekleri anlamına gelebilir. Bu zaten yalnızca makaleyi gören bir satıcıyla çalışmaktan daha iyidir.

Lojistik ve "son adım": teslim tarihleri kabusa dönüştüğünde

Diyelim ki sözleşme imzalandı. En büyük yanılsama, zorlukların arkamızda olduğudur. Daha yeni başlıyorlar. Deniz taşımacılığı ve gümrükler öngörülebilir aşamalardır, bunların prosedürleri vardır. Ama “son mil”? - her zaman bir piyangodur. Limandan veya depodan çiftliğe teslimat. Evrensel bir çözüm yoktur. Güzergah üzerindeki köprülerin eski olması ve yük taşıma kapasitesinin düşük olması nedeniyle bir yerlerde alçak yükleyici trolüne ihtiyaç duyulmaktadır. Çamur mevsiminde bir yerlerde güçlü bir traktör bile çiftliğe ulaşamaz. Bir keresinde biçerdöveri platformdan boşaltmak ve köy yolunda 50 km boyunca kendi gücümle sürmek zorunda kaldım, çünkü başka türlü teslim edilemezdi. Riskler çok büyük.

Ve burada yine üreticinin servis ağının önemiyle karşı karşıya kalıyorsunuz. Bir şirketin bölgede en azından bazı temsilcileri veya ortakları varsa, genellikle bu yerel yol koşullarını bilirler ve güvenilir taşıyıcılar önerebilirler. Aksi takdirde her şey tedarikçinin ve alıcının omuzlarına biner ve tonlarca güçlük ve öngörülemeyen masraflara yol açar. Dolayısıyla artık müzakerelerde ilk sorulan sorulardan biri şu: “Falanca bölgeye malzeme tedarik konusunda tecrübeniz var mı?” Lojistiği nasıl çözdünüz? Cevap şirketin gerçek deneyimi hakkında çok şey söylüyor.

Bu arada, hizmet hakkında. Teslimat, TTN'nin aktarım anı değildir. Bu, teknolojinin piyasaya sürüldüğü ve ilk karı sağladığı andır. Aradaki her şey tedarikçinin sorumluluğundadır. Jiujia gibi bir üreticinin konseptinde şunu belirtmesi iyi bir işarettir (https://www.cn-fascar.ru) üretim, satış ve hizmetin birleştirilmesi üzerine. Kağıt üzerinde standart bir ifade gibi görünse de gerçekte işe yararsa tek bir temas noktası olduğu anlamına gelir. Acil bir parçaya ihtiyacınız olduğunda distribütör, ithalatçı ve fabrika arasında koşturmanıza gerek yok.

Yerel koşullara uyacak şekilde uyarlama ve ince ayar

Yurt dışından getirilen en ileri teknoloji bile çoğu zaman adaptasyon gerektirir. İklim, zirai ilaçlar, toprak; her şey farklı. Çarpıcı bir örnek sıvı gübre uygulama sistemleridir. Ürünlerin bileşimi, viskozitesi ve agresifliği, ekipmanın orijinal olarak tasarlandığı üründen önemli ölçüde farklı olabilir. Lastik contalar, enjektörler - bunların hepsi alışılmadık derecede hızlı bir şekilde başarısız olabilir.

Balya makinelerinin tedariğinde başarılı bir deneyim yaşadık. Makinelerin kendisi iyiydi, ancak çiftlikte yaygın olarak kullanılan saman filmleri şaftların muylularının etrafına sarılmıştı. Çiftliğin teknisyenleri ve tesisin bir temsilcisiyle birlikte (neyse ki fırlatma için uçtu), ev yapımı yansıtıcı kalkanlar bulup kurmam gerekiyordu. Sorun bir gün içerisinde çözüldü. Ancak aylarca sürebilir. Bu vaka basit bir gerçeği doğruladı: Devreye alma aşamasında üreticiden mühendislik desteği almak bir lüks değil, zorunluluktur. Bu, "Jiujia" şirketininki gibi açıklamalarda hakkında yazılan bir bileşen olan "akıllı üretim"in aynısıdır. Bunların sadece “Şirket hakkında” bölümündeki kelimeler değil, gerçek uygulamalar olması önemlidir.

Bunun tersi de olur. Mineral gübre serpme makineleri getirdiler. Her şey katalogda görünüyor. Ancak disk yayma sistemi düzensiz bir "resim" verdi. Avrupalı ​​emsallerine göre biraz daha ıslak olan granül gübrelerimizde. Saha kalibrasyon testleri yapmamız ve diğer disk dönüş hızlarını seçmemiz gerekiyordu. Tedarikçinin bu sürece katılma isteği olmasaydı, ekipman düşük verimlilikle çalışmaya devam edecek ve çiftlik zarara uğrayacaktı.

Finansal Modeller ve Gizli Maliyetler

Hakkında konuşuntarım makineleri teminikaçınılmaz olarak paraya dönüşür. Ancak arabanın web sitesindeki fiyatı buzdağının sadece görünen kısmı. Tam sahip olma maliyetinin dikkate alınması gerekir: teslimat, gümrükleme, sigorta, kurulum/devreye alma, operatör eğitimi, ilk yedek parça paketi (ki kesinlikle gereklidir). Birçoğu bunu hesaba katmıyor ve bütçenin yayılmasına şaşırıyor.

Artık üreticiler veya ortakları tarafından sunulan leasing veya diğer finansal planlara giderek daha fazla yöneliyorlar. Bu makul. Bu, tek seferlik büyük maliyetleri işletme giderlerine dönüştürür. Ancak burada bile koşullara dikkatlice bakmanız gerekiyor. Leasing hizmetlerine neler dahildir? Arızalara kim ve ne kadar çabuk tepki veriyor? Garanti parçaları nerede saklanıyor? Kendisini kapsamlı bir işletme olarak konumlandıran bir üreticinin böyle bir "anahtar teslimi" paket sunabilmesi idealdir. Bu çiftçi için riskleri azaltır.

Bu bağlamda ?Jiujia? kendi web sitesindencn-fascar.ruAraştırma, üretim, satış ve hizmeti entegre etmeleri, bu tür entegre tekliflerin oluşturulabileceği potansiyelini ortaya koyuyor. Ortalama bir çiftlik için bu, genellikle farklı yüklenicilerin hizmetlerinden oluşan bir bulmacayı bir araya getirmekten daha kârlıdır.

İleriye bakmak: Tedarik yaklaşımlarında neler değişiyor?

Piyasa yerinde durmuyor. Daha önce asıl mesele “teslim etmek ve satmak mı?” idi. Günümüzde “uygulama ve sonuç sağlama” talebi giderek artıyor. Alıcı daha karmaşık hale gelir. Sadece bir traktör değil, aynı zamanda belirli alanlarda üretkenliği minimum maliyetle artıracak bir çözüm istiyor. Bu, tedarikçinin derinlemesine bilgi sahibi olmasını gerektirir.

Bu nedenle, şimdi bir ortak seçerkentarım makineleri teminiSadece kataloğa değil, uzmanlığına da bakıyorum. Tavsiye verebilecek tarım uzmanları veya teknoloji uzmanları var mı? Eğitim alanlarında çok kültürlü gösteriler yapılıyor mu? Sadece spesifikasyonları değil, teknolojilerinin bizimkine benzer koşullardaki etkinliğine ilişkin verileri de paylaşmaya hazırlar mı? Bu, yalnızca bir satıcıyı bir ortaktan ayıran seviyedir.

Bu açıdan bakıldığında şirketlerin, bahsi geçen Hulunbuir şirketi gibi entegre, akıllı üretime yönelik açıklamaları trend oluyor. Sorun bunun pratikte ne ölçüde uygulandığıdır. Bu basitçe kontrol edilir: Zor bir durumda ekipmanın kullanımıyla ilgili standart dışı bir teknik soru sorarsınız. Yanıt olarak bir broşürden alıntı yerine, düşünceli, açıklayıcı sorular ve çözümler alırsanız, bu iyi bir işarettir. Bu, kelimelerin arkasında gerçek mühendislik ve pratik deneyimin olduğu anlamına gelir ve bu, işimizdeki ana değerdir.

Sonuç olarak tedarik, zayıf halkanın yanlış modelden, doğru zamanda yağlama eksikliğine kadar her şey olabileceği uzun bir zincirdir. Başarı, yasanın imzalandığı anda değil, bir veya iki sezon sonra, ekipmanın ya gelir getiren bir çalışma aracına ya da atölyenin köşesinde pahalı bir metal yığınına dönüştüğünde belirlenir. Ve bu alandaki bir profesyonelin görevi, ilk seçeneğin gerçekleşmesini sağlamak için her şeyi yapmak, bu zorlu yolun her adımındaki riskleri öngörmek ve azaltmaktır.