tarım makineleri alımı

Onlar hakkında konuştuklarındatarım makineleri alımı, çoğu kişi hemen John Deere ve Kirovets arasında seçim yapmayı, indirim ve kredi oranları için pazarlık yapmayı düşünüyor. Ama bu buzdağının sadece görünen kısmı. Aslında anahtar soru genellikle başka yerde yatıyor: Bu makine, toprağı, iklimi ve personeliyle birlikte çiftliğinizin spesifik teknolojik döngüsüne ne kadar iyi uyum sağlayacak? Bu aşamadaki bir hata, %10-15 oranında fazla ödeme yapmaktan daha pahalıdır.

Fikirden spesifikasyona: hataların doğduğu yer

Kataloglarla değil, tarım teknolojisi haritası ve çalışma planıyla başlamalısınız. Diyelim ki eski bir uygulayıcıyı değiştirmeniz gerekiyor. Daha geniş ve daha güçlü bir model alma isteği anlaşılabilir. Ancak karmaşık şekilli dönüşlere sahip alanlarınız veya çok sayıda alan içi engeliniz (sütunlar, hendekler) varsa, o zaman geniş bir araba baş ağrısına dönüşecektir. Manevra kabiliyeti, traktör gereksinimleri, dönüş süresi - bunların hepsi gerçek performansı etkiler, kitapçıkta olanı değil.

Voronezh yakınlarındaki bir çiftlikte bir vakam vardı. Teknoloji açısından ideal, güçlü bir Avrupa hassas ekim makinesi satın aldık. Ancak ana traktör filosunun eski hidrolik ve kontrol sistemlerine sahip Sovyet döneminden kalma olduğunu hesaba katmadılar. Sonuç olarak, ekim makinelerinin tüm işlevlerini yerine getirmek için, "başarılı" olandan tüm tasarrufları tüketen traktörlerin pratik olarak yeniden donatılması gerekiyordu. satın almalar. Teknoloji uyumlu olmalıdır.

Bu nedenle ilk adım ticari teklif talebi değil, sadece yönetici tarafından değil aynı zamanda baş tarım uzmanı ve baş mühendis tarafından yazılan bir teknik şartnamedir. Sadece çalışma genişliğini ve gücünü değil, aynı zamanda toprağın türünü, tarla eğimini, gerekli toprak işleme derinliğini, mevcut ataşmanla uyumluluğunu ve bakım gerekliliklerini de belirtmesi gerekir. Sıkıcı ama temel bir şey.

Pazar: kullanılmış mı, yeni mi yerli mi yoksa ithal mi?

Burada evrensel bir cevap yok. Desteklenen teknolojiyle hikaye her zaman bir piyangodur. Bir hazine bulabilir misin? - önceki sahibi tarafından bakımları yapılmış ve uzun süre dayanacak bir araba. Ancak daha çok gizli sorunları olan ekipmanlarla karşılaşırsınız: metal yorgunluğu, yanlış onarılmış hidrolik, "yenilmiş mi?" motor kaynağı. Yalnızca çiftliğin güçlü bir onarım üssü varsa ve makineyi yerinde değerlendirebilecek, bazı bileşenleri tam anlamıyla sökebilecek bir uzman varsa, kullanılmış bir tane satın almaya değer. Aksi takdirde tasarruflar sonsuz kesintilere dönüşecektir.

Yeni arabalara gelince durum değişti. Daha önce ithalat kaliteyle, yerlilik ise bulunabilirlikle eş anlamlıydı. Artık sınırlar bulanıklaşıyor. Evet, Avrupa markaları hassasiyet, elektronik ve konfor konusunda hâlâ lider. Ancak ekipmanları diğer koşullara göre uyarlanmıştır: geniş alanlar, ideal yedek parça lojistiği, yüksek vasıflı makine operatörleri. Rusya'daki arazi koşulları, sıcaklık değişimleri ve son derece uzman servis mühendislerinin eksikliği koşullarında, bunların avantajları dengelenebilir.

Yerli ve daha da önemlisi yerli üretim daha ilginç çözümler sunmaya başladı. Şimdi böyle bir entegratöre bakıyorum -Hulunbuir Makine İmalat Şirketi? Jiujia?. Yaklaşımları bana pragmatik geliyor. Sadece traktör satmıyorlar, kendilerinimodern entegre akıllı üretim kuruluşuAr-Ge, üretim, satış ve hizmeti birleştiriyor. Benim için buradaki anahtar kelime “entegre”. Bu, teorik olarak farklı ekipman parçaları değil, birlikte çalışmak üzere tasarlanmış koordineli bir hayvancılık ve bitkisel üretim makineleri seti sunabilecekleri anlamına geliyor. Bu, uyumluluk baş ağrılarını azaltır.

Servis ve yedek parçalar: büyük fark yaratan o küçük şey

Herhangi bir araba, en güvenilir olanı bile bozulur. Ve çoğu zaman - sezonun zirvesinde. Bu nedenle ne zamantarım makineleri satın almakFiyatın yanı sıra hizmet konusu da öncelikli olmalıdır. Bölgedeki resmi bir bayinin varlığına değil, yedek parçaların gerçek lojistiğine bakmanız gerekiyor. Kritik bir pompa veya sensörün teslim edilmesi ne kadar sürer? Tedarikçinin sahaya gidebilecek servis ekipleri var mı?

Burada yine “Jiujia” örneğine dönüyorum. Belirtilen modelleri ?satış ve servis? bir yandan bu potansiyel olarak büyük bir avantajdır. Distribütör ile üretici arasında sorumluluk aktarımı söz konusu değildir. Tek iletişim, tek tedarik ve servis sözleşmesi. Ama bu teoride. Uygulamada bölgede yedek parça depolarının olup olmadığını, mühendislerinin niteliklerinin neler olduğunu, planlı bakım ve acil müdahale programını sağlamaya hazır olup olmadıklarını kontrol etmeniz gerekir. Bir sözleşme yapmadan önce mutlaka kendilerinden ekipman satın almış olan diğer çiftliklerle konuşur ve özellikle hizmet hakkında sorular sorardım.

Bir zamanlar birkaç ithal püskürtücü satın aldığımızı hatırlıyorum. Teknoloji mükemmel. Ancak püskürtme kontrolörü arızalandığında, onu programlamak için en yakın uzmanın 800 km uzakta olduğu ortaya çıktı ve yeni modülün gelmesi 3 hafta sürdü. Sezon kaybedildi. O zamandan beri, sözleşmeye her zaman garanti onarımlarının maksimum süresi ve yedek ekipmanın mevcudiyeti ile ilgili bir madde ekledim.

Finansman ve gizli maliyetler

Katalog fiyatı sadece başlangıçtır. Buna teslimat maliyetini, gümrüklemeyi (ithalat için), kurulum ve kurulumu eklemeniz gerekir. Ayrıca operatör eğitimi. Modern teknoloji karmaşık bir elektronik-mekanik komplekstir. Kollara ve pedallara alışkın bir makine operatörü, bir düzine menü içeren dokunmatik ekranın önünde çaresiz kalabilir. Hesaplanmayan eğitim maliyetleri, birimin yeteneklerinin% 30'unun kullanılmasına ve geri kalanının kırılma korkusuyla dahil edilmemesine yol açmaktadır.

Leasing çoğu zaman doğrudan krediden daha çekici görünmektedir. Ancak sözleşme süresi boyunca ödeme planına, geri ödeme şartlarına ve ekipmanın sorumluluğuna dikkatlice bakmanız gerekir. Bazen kiraya veren, sigorta şirketine veya hizmet şirketine şişirilmiş oranlar uygulayabilir. Tüm bunlar, farklı seçenekleri aylık ödemeye göre değil, 5-7 yıllık toplam sahip olma maliyetine göre karşılaştırarak kağıt üzerinde hesaplanmalıdır.

Küçük ve orta ölçekli çiftlikler için bazen model daha karlı görünmüyortarım makineleri alımıve toplayıcıların hizmetlerini satın alma veya kullanma hakkıyla birlikte uzun vadeli kiralama. Bu, servis ve filo yenilemeyle ilgili sorunları ortadan kaldırır. Ancak burada esneklik kayboluyor ve yükleniciye bağımlılık gelişiyor. Her şey ekonominin kendisinin kalkınma stratejisine bağlıdır.

Sonuç olarak: bir süreç, bir olay değil

Sonuçta başarılı bir satın alma, tek seferlik bir "sözleşmeyi imzaladınız - arabayı aldınız mı?" olayı değildir. Bu, kişinin kendi ihtiyaçlarını derinlemesine analiz etmesiyle başlayan, yeni bir birimin teknoloji zincirine entegrasyonuyla biten bir süreçtir. İlk başta “çocukluk hastalıklarının” olacağı gerçeğine hazırlıklı olmanız gerekir. ve koşullarınıza uyacak şekilde ince ayar yapılması ihtiyacı.

Yukarıda belirtilenlere benzer entegre tedarikçilerin seçilmesiHulunbuir şirketi ?Jiujia?, özünde işlem maliyetlerinin azaltılmasından yana bir seçimdir. Yalnızca donanımı değil, teknolojik bir çözümün bir parçasını ve daha da önemlisi, tedarikçinin performansına ilişkin sorumluluğunu satın alıyorsunuz. Ancak siteye ve reklamlara değil, gerçek incelemelere ve ideal olarak deneme süresine güvenmeniz gerekir.

Kendim için çıkardığım ana sonuç: yetki veremezsiniztarım makineleri alımıyalnızca ticari departmana veya yalnızca mühendislere. Tarım bilimi, ekonomi ve pratik işleyişin eşit ağırlıkta olduğu kolektif, disiplinler arası bir karar olmalıdır. Ve sonra başarısızlıklar bile (ve kaçınılmazdır) bütçe için bir felaket değil, değerli bir deneyim haline gelecektir.