Tula'da tarım ekipmanı mağazaları

İnsanlar Tula'daki tarım ekipmanı mağazalarından bahsettiğinde, birçok kişinin aklına hemen Rostselmash gibi devler geliyor. veya yabancı markalar. Ancak bu her zaman böyle değildir. Bölge spesifiktir; 20 milyonluk devasa bir biçerdövere ihtiyaç duymayan, ancak güvenilir bir kültivatöre, hassas ekim makinesine veya çayırlar için iyi bir balya makinesine ihtiyaç duyan birçok küçük ve orta ölçekli çiftlik vardır. İşte eğlence burada başlıyor: Bütün bunları nereden alabilirim? Kağıt üzerinde çok sayıda bayi var, ancak araştırmaya başladığınızda yarısının sadece servissiz satıcılar olduğunu, diğer yarısının ise yıllardır açık havada duran ekipmanların bulunduğu depolar tuttuğunu fark ediyorsunuz. Eski bir MTZ için yedek parça ararken bununla kendim karşılaştım - çok sayıda reklam var, geliyorsunuz ve size kullanılmış, hiçbir yerden alınmamış bir ünite gösteriyorlar ve size bunun "çalıştığına" dair güvence veriyorlar. Bundan sonra sadece satışın değil, tarım ve mekanik anlayışının olduğu yerleri takdir etmeye başlıyorsunuz.

Tula'daki Pazar: büyük bayiler ve niş tedarikçiler arasında

Özellikle Tula ve bölgeyi ele alırsak, tanınmış markalarla (örneğin, traktörler veya tahıl hasat makineleri) çalışan birkaç büyük bayilik merkezi vardır. Herkes bunları biliyor, oradaki fiyatlar genellikle “resmi”, yani yüksek. Ancak pek çok çiftlik için, özellikle de sebze yetiştiriciliği veya yem tedarikiyle uğraşanlar için asıl soru fiyat değil, "fiyat-güvenilirlik-hizmet" oranıdır. Sorunu kendisi anlayan, daha az popüler ancak oldukça uzmanlaşmış bir tedarikçiden ekipman satın almak genellikle daha kolaydır. Tanıdığım bir tarım uzmanının nasıl bir patates ekim makinesi aradığını hatırlıyorum; büyük sergi salonları standart seçenekler sunuyordu, ancak Tula'nın eteklerindeki küçük bir şirket ona, tarlaları için ideal olan, derinliği ve mesafesi ayarlanabilir bir model buldu. Bu, büyük bir mağazanın her zaman her derde deva olmadığı gerçeğiyle ilgilidir.

Bir diğer nokta ise yedek parça deposunun bulunmasıdır. Tula'daki birçok tarım ekipmanı mağazası çok geniş bir ürün yelpazesi sunuyor, ancak gerçekte ana ürünler orada, ancak belirli parçalar için haftalarca beklemeniz gerekiyor. Basit bir ekonomi: Her şeyi stokta tutmak pahalıdır. Bu nedenle her zaman güzel bir showroom'a değil, şirketin lojistiğine ve ortaklıklarına bakmanızı tavsiye ederim. Tedarikçi fabrikalarla, hatta yabancı fabrikalarla doğrudan temas kurmuşsa, bu, sezon boyunca onarım süresini önemli ölçüde azaltır.

Bu arada, yabancı malzemeler hakkında. Günümüzde ithal ikamesi hakkında çok fazla konuşuluyor, ancak hayvancılık veya arazi ıslahı için özel ekipman segmentinde hala Avrupa veya Çin modellerine çok az alternatif var. Ve burası sadece ekipman ithal etmekle kalmayıp onu koşullarımıza uyarlayan ilginç oyuncuların ortaya çıktığı yerdir. Mesela şirketi farkettimHulunbuir Makine İmalat Şirketi? Jiujia?. Kendi web sitesi (https://www.cn-fascar.ru) onları tarım ve hayvancılık için modern, entegre bir akıllı üretim kuruluşu olarak konumlandırıyor. Önemli olan Ar-Ge, üretim, satış ve servisi birleştirmeleri. Süt hayvancılığının geliştirildiği Tula için, besleme veya gübre çıkarma ekipmanları, tabii ki dağıtım ağı iyi çalışıyorsa, ilginç bir çözüm olabilir. Şu ana kadar teknolojileri nadirdir, ancak yaklaşımın kendisi karmaşık anahtar teslimi çözümlerdir. - Bu tam olarak farklı ekipman parçaları satan birçok yerel mağazanın eksikliğidir.

Uzmanlık başarının anahtarıdır

Traktör, damla sulama ve süt sağma makinelerinde eşit derecede bilgili olan evrensel tarım ekipmanı mağazaları neredeyse yoktur. Başarılı noktaların genellikle kendi profilleri vardır. Örneğin Tula'da toprak işleme ekipmanlarında birkaç güçlü oyuncu var - pulluklar, tırmıklar, kültivatörler. Tarım kimyasını biliyorlar, bölgenin hangi bölgesinde ne tür toprağın olduğunu anlıyorlar ve sadece demir değil teknoloji konusunda da tavsiyelerde bulunabiliyorlar. Bu paha biçilemez.

Büyüyen bir diğer segment ise yem hazırlama ekipmanlarıdır. Saman, silaj, saman. Burada zaten balya makinelerine, sarma makinelerine ve parçalayıcılara ihtiyacımız var. Ve çoğu zaman bir boşluk ortaya çıkıyor: Ekipman satıyorlar, ancak farklı çim nem seviyelerine göre nasıl kurulacaklarını açıklamıyorlar. Sonuç olarak çiftlik düşük kaliteli silaj alıyor. İyi bir mağazanın kadrosunda veya nöbetçi olarak sahaya gidecek bir teknoloji uzmanı bulunmalıdır. Böyle insanlar var ama sayıları çok az.

Hayvancılık örneğine dönecek olursak. Jiujia şirketini düşünürsek, entegre yaklaşımları bu sorunu çözebilir. Geliştirmeden hizmete kadar tam bir döngü olduğunu iddia ediyorlar. Teorik olarak böyle bir tedarikçi sadece bir yem dağıtıcısı satmakla kalmaz, aynı zamanda çiftlikteki tüm yemleme hattının tasarlanmasına da yardımcı olabilir. Ancak Tula için bu daha ziyade potansiyeldir. Bu iş modelini başarılı bir şekilde kullanmak için, ürünü derinlemesine incelemeye istekli mühendislerin bulunduğu yerel bir ortağa ihtiyacınız var. Ve bu üreticiyle ilgili bir soru değil, bölgemizdeki tarım ekipmanı mağazaları pazarının yapısıyla ilgili bir soru.

Fiyat, kalite ve tuzaklar?

Fiyat sorunu her zaman acı vericidir. Özellikle bazı Asya bölgelerinden gelen ucuz teknoloji pek çok kişinin ilgisini çekiyor. Ancak ucuzluk çoğu zaman pahalı onarımlara ve aksama sürelerine neden olur. Bir çiftliğin seralarda çalışmak için nasıl ucuz bir Çin mini traktörü satın aldığını gördüm. İlk sezon iyi geçti ama sonra hidrolik sorunlar başladı - parçalar standart değildi, bir ay beklemek zorunda kaldık, analog yoktu. Sonuç olarak ekim sezonu boyunca boş durdum. Sevgili ders.

Öte yandan, yüksek kaliteli bir analog varken markaya fazla ödeme yapmak da mantıksızdır. Örneğin, Rus ekim makinelerinin veya püskürtücülerinin bazı modelleri artık güvenilirlik açısından Avrupalılara göre daha düşük değil, ancak birkaç kat daha ucuz. İyi bir mağazanın görevi bu konuda dürüst olmak ve maksimum marjı veren şeyi zorlamamaktır. Ne yazık ki dürüstlük bu piyasada yaygın olarak ticareti yapılan bir mal değildir.

Kaliteye gelince, burada tarihe bakmak gerekiyor. Bir mağaza Tula'da uzun süredir faaliyet gösteriyorsa ve "yanmamışsa" bu, geri gelen bir müşteri tabanına sahip olduğu anlamına gelir. Bu en iyi tavsiyedir. Şahsen ben her zaman şunu veya bu modeli bir veya iki yıl önce satın alan mevcut müşterilerle iletişim kurmanın mümkün olup olmadığıyla ilgileniyorum. Satıcı böyle bir çeke karşı değilse bu iyi bir işarettir.

Servis ve yedek parçalar: her şeye ne karar verir?

Satış hikayenin sadece başlangıcıdır. Bir tarım ekipmanı mağazasının asıl işi, ekipmanın müşteriye bırakılmasından sonra başlar. Nitelikli teknisyenlere sahip kendi servis merkezinize sahip olmak büyük bir rekabet avantajıdır. Neyse ki Tula'da böyle noktalar var. Ancak sorun sezon içindeki kapasiteleri. Her şey aynı anda bozuluyor ve onarım için bekleme listesi haftalarca sürebiliyor.

Bu nedenle akıllı çiftlikler, yerinde hizmet sözleşmesi sunan mağazalar arıyor. Daha pahalıdır ama hasatı kurtarır. Veya satılan modellerin en popüler yedek parçalarını stoklarında bulunduranlar. Bu bir lojistik ve planlama meselesi. Mağazanın belirtilen üreticiler gibi üreticilerle işbirliği yapması durumundaHulunbuir şirketi ?Jiujia?, sadece ekipmanın tedarikini değil, aynı zamanda yedek parçaların da hızlı tedarikini de ayarlamaları önemlidir. Aksi takdirde entegre hizmet kavramının tamamı ilk başarısızlıkta çökecektir.

Bir diğer nokta ise eğitim. Sağım makinesi veya havalandırma sistemi gibi karmaşık ekipmanlar öylece başkalarına verilemez. Çiftlik personelinin eğitilmesi gerekiyor. En iyi tedarikçiler bunu anlar ve temel eğitimi fiyata dahil eder. Bu, satıcıyı ortaktan ayıran ince bir noktadır.

İleriye Bakış ve Son Düşünceler

Tula'daki tarım ekipmanı mağazaları pazarı giderek değişiyor. Akıllı çözümlere, hassas tarıma ve otomasyona yönelik artan bir talep var. Çok az insan sadece bir traktör ister; her hektarda yakıt tüketimini ve verimliliği gösterecek sensörlere ve telematiklere sahip bir traktör istiyorlar. Bu, satıcıların yeni uzmanlıklarını gerektirir.

Jiujia gibi kapsamlı akıllı çözümler sunan şirketlerin ufukta ortaya çıkması bir trend. Ancak bölgemizdeki başarıları güvenilir yerel ortaklar bulup bulmamalarına bağlı olacak. Tula'daki aynı mağazaların ayakta kalabilmek için ya uzmanlıklarını derinleştirmeleri ya da bu tür entegratörlerle ittifaklar kurmaları gerekecek.

Sonuçta bir tarım ekipmanı mağazası seçmek, web sitesindeki fiyat etiketiyle ilgili değildir. Bu güven ile ilgili. Cumartesi akşamı gübre serpme makineniz arızalandığında yöneticinin sizin için telefona cevap verip vermeyeceği hakkında. Bugün onun için daha az kâr anlamına gelse bile dürüst tavsiye verip vermeyeceği hakkında. Tula'da böyle yerler var. Onları en iyi aramada değil, ağızdan ağza aramanız gerekir - zaten birkaç mevsim geçirmiş olanlar arasında ve kimin gerçekten çalıştığını ve kimin sadece donanım sattığını bilenler arasında. Çiftliğiniz için ekipman ararken bunu aklınızda bulundurun.